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不動産ポータルサイトで希望の新築建売住宅や中古マンションを探していると、まったく同じ物件が複数の不動産会社から掲載されていることに気づくことがあります。「どの会社から買っても物件自体が同じなら、問い合わせ先はどこでも変わらないのでは？」と思うかもしれません。しかし結論からお伝えすると、同じ物件であっても、どの不動産会社を通して購入するかによって「住宅ローンの条件」「支払い総額」「購入後の安心感」に大きな差が生まれます。

なぜなら、物件は同じであっても、不動産会社ごとに「住宅ローンの提案力や提携数」「専門スタッフの有無」「追加工事などの対応力」そして「担当者の親身さや相性」が全く異なるからです。知名度や単なる物件数だけで選ぶのではなく、「自分が求めている強み（住宅ローンサポート、住み替え対応、アフターケアなど）を持っている会社」に相談することが、失敗しない住まい探しの第一歩です。

名古屋市南区で不動産／購入・売却・査定・空き家の事なら「株式会社CaNowHOME（カナウホーム）」へお任せください。今回は、不動産会社に求められる実際のアンケートデータも交えながら、同じ物件を購入する際に比較すべき不動産会社の選び方やポイントを、プロの視点からわかりやすく解説します。

なぜ「同じ物件」でも不動産会社によって大きな違いが出るのか？

日本の不動産市場では、「レインズ（不動産流通標準情報システム）」などのネットワークを通じて、多くの物件情報を複数の不動産仲介会社が共有して取り扱うことができます。そのため、1つの新築戸建てや中古マンションが複数の会社からポータルサイトに売り出されるという現象が日常的に起こります。

買主様からすれば同じ物件を買うことになりますが、不動産会社の役割は単なる「契約の書類手続き」だけではありません。購入に至るまでの資金計画の立案、難易度の高い住宅ローン審査の交渉、引越し時のオプション追加工事の手配、既存住宅の売却調整など、提供されるサービスの範囲やノウハウには格段の差が存在します。

【調査データ】不動産会社に最も求めるサービス・選定基準とは？

実際に家探しや不動産購入を経験した人たちは、不動産会社に対して何を最も重視しているのでしょうか。「不動産会社に最も求めるサービス」についてアンケートを実施したところ、以下のような明確な結果が出ました。

このアンケート結果から分かる通り、多くの方が重視しているのは「会社の知名度」や「紹介できる物件数の多さ」ではありません。それ以上に、「専門資格を持つスタッフがいるか」「複数の金融機関と提携しているか」「難しい住宅ローン案件を解決できるか」といった、資金計画やローン対応に関する実力・サポート力が全体の大きな割合を占めています。

物件情報はどの会社でも取り扱える時代だからこそ、「資金調達やローンの悩みを確実に解決してくれるプロがいる会社か」が選定の決め手になっているのです。

同じ物件を買う際にチェックすべき不動産会社選びの5つのポイント

アンケート結果や実際の取引事例を踏まえ、同じ物件を購入する際にチェックすべき不動産会社選びのポイントを5つに整理して解説します。

1. 専門資格（FP・住宅ローンアドバイザー等）を持つスタッフの有無

住宅購入は人生最大の買い物であり、綿密な資金計画が不可欠です。単に物件の案内だけをする営業マンではなく、ファイナンシャルプランナー（FP）や住宅ローンアドバイザーといった専門資格を持ち、将来のライフプラン（教育費、老後資金、税金など）を見据えたアドバイスができるスタッフが在籍しているかを確認しましょう。

2. 住宅ローンの提携数と「難しい案件」を通す解決力

金融機関によって金利優遇の条件や審査基準（車ローンや既存借入の扱い、勤続年数、雇用形態など）は千差万別です。複数の地方銀行やメガバンク、ネット銀行と深い提携関係があり、過去に複雑なローン審査を通してきた実績がある会社を選びましょう。

当社（CaNowHOME）で過去に実際にあった相談・解決事例として、名古屋市南区で新築戸建ての購入をご検討されていたご家族がいらっしゃいました。過去に他社で「マイカーローンとカードローンの残債があるため、ご希望の金額で住宅ローンの審査を通すのは難しい」と断られてしまい、半ば諦めかけておられたケースです。当社でファイナンシャルプランナーおよび住宅ローンアドバイザーの視点から収入状況と毎月の返済バランスを細かく分析し、既存ローンを住宅ローンへおまとめ・整理する資金計画をご提案いたしました。当社の豊富な提携金融機関の中から最適な銀行へ専門的なアドバイスを添えて事前審査を行った結果、見事に満額での承認を得ることができ、ご家族皆様に大変喜んでご成約いただくことができました。このように解決力のある会社を選ぶことで、マイホームの夢が叶う可能性は大きく広がります。

3. 自分の求める「会社の強み」と「担当者との相性・人柄」

不動産会社と一言で言っても、「売却が得意」「新築建売に強い」「中古リフォームが得意」「住宅ローンサポートが得意」など、強みは会社によってそれぞれ異なります。自分が「ローンに不安がある」「住み替えを同時に進めたい」など、何を求めているかにマッチした強みを持つ会社に相談に行くことが重要です。

また、最終的に伴走してくれる「担当者との相性・人柄」も非常に重要です。こちらの疑問や不安に誠実に耳を傾けてくれるか、押し売りせず納得いくまで丁寧に説明してくれるかといった、人間味のある誠実な姿勢を見極めましょう。

4. 追加工事（オプション）や住み替えまでワンストップ対応できるか

新築建売住宅では、網戸やカーテンレール、カーポート、エアコンなどの追加工事（オプション工事）が必要になるケースが多々あります。物件売買だけでなく、追加工事の見積もり手配や、既存住宅の「売却査定・住み替え」まで同一窓口でワンストップ対応できる会社を選ぶと、手間が省けるだけでなく追加工事費用を住宅ローンに一本化できるメリットがあります。

また、【名古屋市南区】不動産査定・土地売却・マンション売却・ 戸建て売却に特化した｜名古屋で不動産売却／相談・査定・相場の事なら「株式会社CaNowHOME」へご相談いただくことで、売却と購入のタイミング調整も極めてスムーズに行うことが可能です。

5. 実際の利用者による評価・口コミ（Google口コミなど）

会社の説明だけでなく、実際にその会社を利用したお客様の生の口コミや評価も信頼できる判断基準です。接客対応の親身さやレスポンスの早さ、アフターケアの姿勢が評価されているかを確認しましょう。

※画像はイメージです

【比較表】一般的な仲介会社とワンストップ対応会社（CaNowHOME）の違い

同じ物件を購入する場合でも、相談する不動産会社によってサービス内容にどのような違いがあるのかを一覧表にまとめました。

比較項目	一般的な不動産仲介会社	ワンストップ対応会社（CaNowHOME）
専門資格・提案力	一般的な営業担当（ローンの提案が画一的）	FP・住宅ローンアドバイザー・宅建士が徹底サポート
住宅ローンの対応力	提携数が少なく、難しい審査は断られることも	多数の金融機関と提携・ローン通過率93.42％の実績
追加工事・オプション	買主様自身で外部業者を別手配することが多い	購入と同時に自社一括手配・住宅ローンへ一本化可能
住み替え・売却対応	購入のみ対応（自宅売却は別窓口）	自宅の売却査定から新居購入まで同一窓口で一元管理
対応の親身さ・雰囲気	ノルマ優先で契約を急がせる場合がある	口コミ5.0評価。初めての方でも打ち解けやすい誠実な接客

不動産会社選びで失敗しないための注意点

同じ物件だからといって安易に問い合わせ先を決めてしまうと、後から「こんなはずではなかった」と後悔することになりかねません。注意しておきたいポイントを押さえておきましょう。

単に「仲介手数料割引」や「知名度」だけで選ばない

仲介手数料の安さだけを売りにしている会社や、知名度だけで選んだ会社の場合、人手不足やサポートの手薄さから「ローンの相談に乗ってくれない」「追加工事の手配をしてくれない」「契約後の問い合わせに対する返答が遅い」といったトラブルにつながることがあります。目の前の小さな手数料割引よりも、住宅ローンの金利優遇や資金計画の最適化によって生涯の支払額を数百万円削減できる可能性に目を向けましょう。

強引に買い煽りをする担当者には注意

「今すぐ買わないと他に取られます」「今日決めてください」と、こちらの資金面の不安や生活設計を考慮せずに契約を急かしてくる不動産会社・担当者は避けたほうが無難です。しっかりと将来を見据えた丁寧なシミュレーションを行い、お客様のペースに合わせて並走してくれる担当者を選びましょう。

まとめ：同じ物件だからこそ「求めている強みと相性」で不動産会社を選ぼう

同じ物件であっても、どの不動産会社に相談するかによって、受けられる住宅ローンの条件、追加工事の手間、そして入居後の安心感は大きく異なります。アンケート結果が示している通り、知名度よりも「住宅ローンの提携力・解決力」や「専門スタッフのサポート力」が重要です。

「自分が求めるサービスや悩みを解決してくれる強みを持っているか」「誠実で相性の良い担当者か」を見極めて相談先を選びましょう。

株式会社CaNowHOMEでは、名古屋市南区や安城市をはじめ、東海3県での豊富な経験と年間1,000件を超える相談実績のもと、FPや住宅ローンアドバイザー、宅建士などの専門スタッフが親身になってお客様の住まい選びをサポートいたします。同じ物件の購入で迷われている方や資金計画にご不安をお持ちの方は、ぜひお気軽に株式会社CaNowHOMEへご相談ください。