初めての売却でも安心！売却手順とそのポイント
目次
- ○ 初めての不動産売却でも安心！マンション・戸建ての売却ステップ🏠✨
- ・● いつが売り時？
- ・● 売却査定を成功させるポイントとは？
- ・●自分に合った媒介契約を選ぶ方法
- ・●これだけは避けて！家を売るときの10の失敗例
初めての不動産売却でも安心！マンション・戸建ての売却ステップ🏠✨
「家の売却で失敗したくない」「スムーズに家を売りたい」、
そう考えている方も多いのではないでしょうか。
家を売るのは人生における大きな決断です。
そのため、リスクを減らし安心して取引を進めることが大切です。
ここでは、家を売るときの手順について詳しく解説します。
不動産売却で後悔したくない方は、ぜひ最後までお読みください！
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▶まずはご相談を！
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家を売ることは、人生における大きな決断です。
お客様にとって最適な不動産会社を見つけることが
成功への第一歩となります。
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最適な不動産会社を見つけるための基準は次の通りです。
・評判と実績: 他の売却者のレビューや成功事例を確認。
・対応力: 担当者のコミュニケーションの質を評価。
・料金体系: 透明性のある料金体系を持つ会社を選ぶ。
・地域知識: 地元市場に詳しい不動産会社が理想。
これらを考慮し、複数の会社と面談して最適なパートナーを見つけましょう。
▶物件の価値を査定
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売却に向けて最初に重要なのは、物件の価値を把握することです。
査定では、近隣の環境や過去の取引事例を参考にしながら適正な価格を算出します。
複数の不動産会社に査定を依頼することで、
より納得のいく価格を得ることが可能です。
▶媒介契約を結ぶ
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不動産会社と媒介契約を締結します。この契約には3つの種類があり、
あなたの条件に最適なものを選ぶことができます。
疑問や不明点があれば、専門スタッフが丁寧に説明いたしますので、
安心してご相談ください。
また、自分に合った媒介契約を選ぶ方法については、
後ほど詳しく解説しますので、ぜひそちらも併せてご覧ください。
▶販売活動スタート
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媒介契約を結んだ後、販売活動が始まります。
査定額と売主の希望を考慮しながら、売出価格を設定し、広告を出します。
また、内覧に向けて物件を美しい状態に保つことも重要です。
魅力的な印象を与えるために、手入れを行いましょう。
▶売買契約の締結
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購入希望者が見つかると、条件を調整した上で売買契約を結びます。
もし住宅ローンの残債がある場合は、完済して抵当権の抹消手続きを行う必要があります。
また、公共料金の精算など、引き渡しに向けた準備も忘れずに進めましょう。
▶最終の引き渡し
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残代金を受け取った後、鍵を引き渡せば売却手続きが完了します。
引き渡しは契約時に取り決めた内容に従って行いますので、
安心してお任せください。
● いつが売り時？
不動産を売却する際、タイミングは非常に重要です。
以下のポイントを参考に、最適な時期を見極めましょう。
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▶季節
春から夏にかけては不動産市場が活発化し、特にファミリー層の需要が高まります。
学校年度の切り替えに合わせて、多くの人が新しい住まいを探すため、
この時期に売り出すことでより多くの購入希望者に自宅を見てもらうチャンスが増えます。
一方、秋と冬は購入者が減少し、売却には不利な時期となることが多いです。
▶ 経済状況
住宅ローンの金利が低い時期は購入者の購買力が増し、価格が上昇しやすくなります。
経済状況が良好なタイミングでの売却が有利です。
▶個人の状況
家族のライフイベント（結婚、転職、子供の誕生など）は、
売却タイミングに大きな影響を与えます。
例えば、結婚や出産を控えている場合、より広い住まいが必要になるため
早めの売却を考えるべきです。
また、転職による移転の際も住まいを早く手放す必要があります。
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これらの要素を考慮し、自身や家族の今後の計画に基づいて
売却のタイミングを見極めることが重要です。
適切な判断ができれば売却はスムーズに進み、
新しい生活を快適にスタートできるでしょう。
● 売却査定を成功させるポイントとは？
▶物件の清掃: 清掃や整頓を行うことで、写真映えが良くなり印象を大きく向上させます。
清潔感があると、購入希望者にも好印象を与えられます！
▶隠れた問題の確認
見えない部分（構造や配管）をチェックすることで査定時に誤解を避けられ
トラブルを未然に防ぐことができます。
▶周辺環境の調査
近隣の開発計画や交通インフラの変化は物件価値に影響を与えるため、
これらの情報を事前に把握することが重要です。
▶ 市場のトレンド把握
市場の最新情報を知っていればより良い条件で売却ができます。
また、相場を知ることで適切な価格設定ができ、
価格交渉でも有利に進められます。
●自分に合った媒介契約を選ぶ方法
媒介契約には3つのタイプがあり、それぞれメリットとデメリットがあります。
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1. 一般媒介契約
▶特徴: 複数の不動産会社に依頼できる契約。
▶メリット: 幅広い売却チャンスが得られます。自分で見つけた買主とも契約可能。
▶デメリット: サポートが分散しがちで、特定の不動産会社からの支援が薄くなる可能性があります。
2. 専任媒介契約
▶特徴: 一つの不動産会社に依頼します。
▶メリット: 手厚いサポートが受けられ、しっかりとした売却活動を行えます。
レインズ（不動産流通機構）への登録が義務づけられています。
▶デメリット: 他社への依頼ができず、選択肢が限られます。
3. 専属専任媒介契約
▶特徴: 一社との契約で、他社への依頼はできません。
▶メリット: 最も手厚いサポートを受けられ、
スピーディーな対応が期待できます。定期的な報告も義務づけられています。
▶デメリット: 自分で買主を見つけることができないため、
売却方法が限定される可能性があります。
●これだけは避けて！家を売るときの10の失敗例
・書類不備: 必要書類を整えず、手続きが遅れる。
・相場無視: 市場の相場を無視して価格設定を行う。
・査定依頼の偏り: 1社だけに査定を依頼し、情報が不足する。
・状態の隠蔽: 物件の隠れた問題を伝えず、後でトラブルに。
・費用把握不足: 売却にかかる費用や税金を知らない。
・媒介契約不適切: 自分に合わない媒介契約を選ぶ。
・進捗確認怠慢: 売却活動の進捗を確認しない。
・信頼性無視: 信頼できない不動産会社を選ぶ。
・内見準備不足: 内見前に物件を整頓せず、印象が悪くなる。
・不安放置: 契約前の不安を解消しない。
これらの失敗を避けることで、
スムーズな売却が実現できます(^^)
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不動産売却には多くの注意点がありますが、
すべてを実践するのは難しいです。
信頼できる不動産会社に相談することで、
必要なサポートを受けながらスムーズに進められます。
私たち「CaNowHOME（カナウホーム）」は名古屋市南区を中心に
不動産売却の相談を承っております。
売却をお考えの方は、お気軽にお問い合わせください(^^)/